隨著POS機費率持續(xù)下降，“單純做支付業(yè)務(wù)很難賺錢”已成為行業(yè)共識。怎么向基于支付業(yè)務(wù)的多元化增值服務(wù)拓展，幾乎是所有第三方支付機構(gòu)的必答題。
拉卡拉POS機首席財務(wù)官周剛在投資者大會上透露，目前拉卡拉POS機的毛費率保持在41%的行業(yè)較高水平。年報顯示，這一毛費率的主要貢獻(xiàn)來自技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)。2020年末，拉卡拉POS機支付業(yè)務(wù)毛費率為32.85%，科技服務(wù)業(yè)務(wù)毛費率高達(dá)89.21%。
通過科技業(yè)務(wù)為其支付服務(wù)增加更多功能，增加客戶粘性，拓寬收入來源，同樣是國內(nèi)中小第三方支付機構(gòu)嘗試轉(zhuǎn)型的重要方向。SaaS業(yè)務(wù)，即具有金融增值服務(wù)等多種功能的平臺，近年來已成為行業(yè)熱點。
在孫陶然看來，SaaS只是一種支付方式和交互方式，關(guān)鍵看核心功能是什么。拉卡拉POS機的選擇是為了解決線下零售門店的供應(yīng)鏈優(yōu)化問題，即在云小店的SaaS平臺上打通B2B、云采購等一系列功能。商家只需擁有用戶名和賬號即可使用平臺。
“假如只為商家提供支付服務(wù)，可替代性比較大?！睂O陶然表示，但假如在支付的基礎(chǔ)上，在商家的收銀臺、商家的貨架上增加服務(wù)，那么客戶粘性會增加。大得多。“從商家的角度來看，我們的服務(wù)可能會為他們提供更多的SKU（商品類別代碼）和更好的價格。更重要的是，當(dāng)商家將銷售數(shù)據(jù)、采購、銷售和庫存數(shù)據(jù)以及支付數(shù)據(jù)放到平臺上時，一些商家不能貸款的可以到拉卡拉POS機合作的銀行進行信用評估，獲得貸款?！彼f。
對于拉卡拉POS機SaaS業(yè)務(wù)的快速增長，孫陶然表示，主要還是靠推動這個“老業(yè)務(wù)”?！袄ɡ璓OS機對本地推廣的投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)非常熟悉，一個是本地推廣人員每個月需要擴大多少銷售額和毛利來支付自己的工資，養(yǎng)活自己；另一個是人均產(chǎn)出能達(dá)到多少?！币粋€分公司，三是人均產(chǎn)值能支撐總部多少。他表示，這三個數(shù)據(jù)可以非常直觀地判斷人均產(chǎn)出水平，是否實現(xiàn)盈利。
另一方面，孫陶然指出，國內(nèi)低費率環(huán)境也促進了第三方POS機行業(yè)的馬太效應(yīng)，利好龍頭機構(gòu)，而長尾參與者將繼續(xù)被擠出市場市場。
“對于拉卡拉POS機這樣的收單機構(gòu)來說，重要的是向商戶收取的服務(wù)費與收單機構(gòu)的業(yè)務(wù)成本之間的差額。假如兩者同比下降，空間不會發(fā)生變化；假如以下下降的話費率越高，費率越低，利潤率就會增加?！彼硎?，當(dāng)費率不斷擠壓利潤空間時，考驗的是收購方的經(jīng)營能力和規(guī)模效應(yīng)。
“從這個角度來看，假如空間大，10萬商戶就能賺錢，但壓縮空間時，100萬商戶以下或500萬商戶以下的機構(gòu)就會被擠掉。余下的會越來越集中在頭上?！睂O陶然說道。
拉卡拉POS機領(lǐng)取方式與官網(wǎng)申請 拉卡拉POS機是拉卡拉支付公司推出的一款智能、正規(guī)的POS機，適用于各種支付場景，具有高效、便捷、安全的支付特點，本文將從領(lǐng)取方式和官網(wǎng)申請兩個方面進行詳細(xì)闡述。 拉卡拉POS機領(lǐng)取方式 1、了解相關(guān)信息：在領(lǐng)取拉卡拉POS機之前，需要了解相關(guān)的信息，如POS機的功能、價格、適用場景等，可以通過拉卡拉支付公司的官方網(wǎng)站、客服熱線、社交媒體等渠道獲取相關(guān)信息。 2、準(zhǔn)備申請材料：根據(jù)拉卡拉支付公司的要求，準(zhǔn)備相關(guān)的申請材料，如身份zheng證、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等，不同行業(yè)、不同規(guī)模的商...
1、硬件升級 假如商家想讓POS機在刷卡時顯示消費者的姓名，最直接的方式就是進行硬件升級。目前市面上已有一些新型POS機支持連接外部設(shè)備，比如NFC讀卡器和二代身份zheng閱讀器。消費者刷卡時，這些外部設(shè)備可以自動讀取消費者的實名信息，POS機即可顯示消費者的姓名，完成一次全新的刷卡體驗。 當(dāng)然，硬件升級需要商家投入一定的成本，因此可行性需要商家自己掌握。 2、軟件升級 假如商家沒有進行硬件升級的計劃，也可以通過軟件升級來實現(xiàn)POS機在刷卡時顯示消費者姓名。詳細(xì)操作方式如下： 在標(biāo)準(zhǔn)的刷卡步驟中增加一步——輸入消費者姓...
1、申請條件 申請付臨門POS機需要滿足以下條件： （1）商家擁有合法的營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證明。 （2）商家需要有穩(wěn)定的經(jīng)營場所和流動經(jīng)營的需求。 （3）商家需要有一定的信用度和還款能力。 （4）商家需要在銀行開立結(jié)算賬戶。 2、申請步驟 申請付臨門POS機需要進行以下步驟： （1）商家填寫申請表格，提交相關(guān)材料。 （2）銀行審核資料，進行現(xiàn)場考察。 （3）審核通過后，銀行負(fù)責(zé)安裝POS機并進行調(diào)試。 （4）商家進行培訓(xùn)和簽約，開始使用POS機。 3、所需資料 申請付臨門POS機需要提供以下材料： （1）商家營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證明...
