不要盲目，先要找準目標客戶。給你提些建議吧
什么地方會用到POS機？當然是交易金額較大，現(xiàn)金支付比較麻煩或是不安全的經(jīng)營機構(gòu)（假如是個人跑客戶，那些大型的機關(guān)國有企業(yè)行政單位就不要考慮了）。這些行業(yè)包括汽車、房產(chǎn)、收藏、珠寶首飾、專有奢侈品、名煙名酒等。你可以有針對性有計劃性的多往這些地方跑跑。我現(xiàn)在任職一家房地產(chǎn)銷售企業(yè)，房子賣得還算不錯，每天房款交易百萬（比較便宜的異地樓盤）?？傆锌蛻舯г罐D(zhuǎn)賬麻煩，帶現(xiàn)金不安全，公司領導早就有意向買POS機，可能同樣是忙，再加上對“高科技”的不認可，就一直沒有提起。
所以我建議你可以多往那些剛開盤或是已經(jīng)賣了一段時間的房地產(chǎn)商處跑跑，新開業(yè)的珠寶店、品牌服裝店、汽車4s點都是不錯的目標。
再好好分析分析市場需求吧，找準目標來跑。
一、POS機怎么推銷出去話術(shù)2021
POS機怎么推銷出去話術(shù)2021
POS機推銷時假如對方說我們已經(jīng)安裝了，可以說不要緊，給您介紹一下我們的產(chǎn)品做個對比。假如客戶說沒時間怎么辦呢，可以說就耽誤您兩分鐘時間，您可以作為一個了解。客戶稍微有一點感興趣就可以著重的將產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及能對方安裝以后能帶來哪些好處。
【拓展資料】
一、POS系統(tǒng)基本原理是先將商品資料創(chuàng)建于計算機文件內(nèi)，透過計算機收銀機聯(lián)機架構(gòu)，商品上之條碼能透過收銀設備上光學讀取設備直接讀入后（或由鍵盤直接輸入代號）馬上可以顯示商品信息（單價，部門，折扣…）加速收銀速度與正確性。每筆商品銷售明細資料（售價，部門，時段，客層）自動記錄下來，再由聯(lián)機架構(gòu)傳回計算機。經(jīng)由計算機計算處理即能生成各種銷售統(tǒng)計分析信息當為經(jīng)營管理依據(jù)。
二、POS機是通過讀卡器讀取銀行上的持卡人磁條信息，由POS操作人員輸入交易金額，持卡人輸入個人識別信息（即密碼），POS把這些信息通過銀聯(lián)中心，上送發(fā)卡銀行系統(tǒng)，完成聯(lián)機交易，給出成功與否的信息，并打印相應的票據(jù)。POS的應用實現(xiàn)了信用、借記卡等銀行的聯(lián)機消費，保證了交易的安全、快捷和準確，避免了手工查詢黑名單和壓單等繁雜勞動，提高了工作效率。
三、傳統(tǒng)金融機構(gòu)開展的金融互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，仍遵循線下嚴格的金融監(jiān)管要求，風險相對較小。而第三方支付機構(gòu)從事的線上業(yè)務，與線下金融業(yè)務無本質(zhì)區(qū)別，不用承擔線下的金融監(jiān)管要求。在客戶數(shù)爆發(fā)式增長下，這將存在龐大的金融風險隱患。
四、在風控體系端，通過整合人行、銀聯(lián)、商業(yè)銀行全平臺資源，以國家政策為基礎，全維度全全鏈條實施資金監(jiān)管和交易監(jiān)測，立足“風險防范、風險監(jiān)測、風險調(diào)查、風險處理”四大核心環(huán)節(jié)，從入網(wǎng)資格審核、到風險系統(tǒng)實時監(jiān)控交易數(shù)據(jù)，再到調(diào)查風險案件，采取風控措施，直至處置風險案件、報送監(jiān)管機關(guān)及公安部門，搭建一套全步驟一站式的風險預防保障體系。
五、。在安全技術(shù)方面，第三方支付以“網(wǎng)絡安全措施、交易授權(quán)安全措施、后續(xù)補救”三大核心模塊，為用戶實現(xiàn)宙斯盾級的資金安全保障矩陣。有業(yè)內(nèi)專家指出，在當前支付革命性創(chuàng)新的時代大潮下，央行對于互聯(lián)網(wǎng)金融的監(jiān)管，有利于市場糾偏，平衡權(quán)益，降低風險累積。同時同樣是進一步強化第三方支付企業(yè)完備自身風控和安全體系的有效措施。
六、使用安全、實惠，信用和賬戶信息只需告訴支付中介，而不需告訴每一個收款人，大大減少了信用信息和賬戶信息的失密風險。第三方支付平臺的交易大部分都是免手續(xù)費的。支付成本低，線上平臺集中了大量的小額交易，形成規(guī)模效應。
請問一下推銷POS機的話術(shù)開場白要怎么說才比較好？
營銷人員與準顧客交談之前，需要適當?shù)拈_場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。
要拓展切入點，在推廣過程中，一般會遇到很多客戶不搭理，那不妨改變策略，從她感興趣的東西作為切入點。注意：不要一直強推自己的產(chǎn)品。
跟客戶洽談時可拓展客戶感興趣的話題作為切入點會更好，有時候傾聽和詢問尤為重要。不管是推銷POS機還是其他的銷售產(chǎn)品，前提都是要在了解產(chǎn)品、了解用戶、了解市場的基礎上，只有這樣才可以真正地幫助自己拓寬市場，做好產(chǎn)品的亮點闡述，打動消費者。
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擴展資料
常見問題：
1、陌生拜訪過程中，還沒開口就被客戶拒絕了；
2、客戶總說我們已有好幾家POSPOS機了，不需要了；
3、被拒絕這么多次，我也沒信心了
應對方式：
1、做好準備工作。做銷售不打無準備之仗，假如你都不了解產(chǎn)品或者不準備好物料讓客戶能在第一時間直觀了解產(chǎn)品，那么怎么能成功推銷？在向別人推銷自己的POS機時，首先就應該知道自己的POS機優(yōu)勢，只有這樣才可以突出自己產(chǎn)品的特點，更好地吸引別人的注意力。
2、了解市場。充分了解POS機銷售市場的調(diào)研，同樣是非常關(guān)鍵的，只有充分地了解POS機銷售市場，這樣在向別人介紹的時候，才可以更加靈活的做出應對。
POS機該怎么更合理的銷售 話術(shù)又該怎么說？
一、POS機推銷的技巧
按裝POS的利益點：
（1）、隨著金融信息電子化的發(fā)展，市民用卡意識的不斷加強，對持卡人來說，使用刷卡支付不僅準備好方便，刷卡累積的積分還可以兌獎，可以增加個人情感；假如使用信用支付，還可先消費后還款。因此安裝銀聯(lián)POS機后可以滿足市民在支付交易款項時，實現(xiàn)“時尚消費，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。
（2）、為客戶提供更為方便的付款方式，從而改善對外形象，贏得更多商機。順應電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶應對市場的能力，提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務質(zhì)素及增強其競爭力。
（3）、緩解收款壓力，免除收到假鈔的風險、降低現(xiàn)金清點和保管的成本?，F(xiàn)金支付方式存在諸多不便：大額現(xiàn)金不便準備好、數(shù)錢找零費時費力、真假鈔票難以辨別、票款結(jié)算易出差錯。因此，安裝銀聯(lián)POS機后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶的現(xiàn)金管理風險，減少了人工收鈔、點鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔、存儲現(xiàn)金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。
（4）、銀聯(lián)POS機具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢，安裝一機，多卡使用，可減少柜臺交易成本，減輕客戶排隊之苦和減小客戶現(xiàn)金被搶、盜的風險，避免服務被終止的尷尬及突破時空限制和異地收款。不論是對于客戶及商家經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)絡可確保企業(yè)及商戶交易款項能安全、快捷地抵達帳戶，從而加速資金回籠。 ?（5）、比較起其他的、委托第三方代理繳存現(xiàn)金的業(yè)務和現(xiàn)金交易（現(xiàn)金保管、現(xiàn)金押運、委托第三方代理繳存現(xiàn)金）來說，安裝銀聯(lián)POS機的費用要低得多。并可減小收取假鈔、支票未能兌現(xiàn)等導致的損失。
（6）、企業(yè)及商戶可向銀聯(lián)申請刷外幣卡業(yè)務。以幫助企業(yè)及商戶拓展更大的經(jīng)營空間。
二、使用POS機的好處
一、對消費者的好處：
1、隨著金融信息電子化的發(fā)展，市民用卡意識的不斷加強，對持卡人來說，使用刷卡支付不僅準備好方便，刷卡累積的積分還可以兌獎，可以增加個人情感，假如使用信用支付，還可先消費后還款，而且持卡人都喜歡簽字的感覺，是時尚的代名詞。因此安裝銀聯(lián)POS機（俗稱“POS機”）后可以滿足市民在支付交易款項時，可以更多地實現(xiàn)“輕松刷卡，輕松支付”的愿望。
2、順應電子支付日益普及的潮流，加快收費單位應對市場變化的能力，提高客戶滿意度和收費單位品牌形象，以及提升收費單位服務質(zhì)素和增強競爭力。
3、現(xiàn)金支付方式存在諸多不便：大額現(xiàn)金不便準備好、數(shù)錢找零費時費力、真假鈔票難以辨別、票款結(jié)算易出差錯。因此，安裝銀聯(lián)POS機（俗稱“POS機”）后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶的現(xiàn)金管理風險，減少人工收鈔、點鈔、找零、防范假鈔、存儲現(xiàn)金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。
?4、銀聯(lián)POS機（俗稱“POS機”）具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢，安裝一機，多卡使用，可減少柜臺交易成本，減輕客戶排隊之苦和減小客戶現(xiàn)金被搶、盜的風險，避免服務被終止的尷尬及突破時空限制和異地收款。不論是對于用戶還是企業(yè)及商戶經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)絡可確保企業(yè)及商戶交易款項能安全、快捷地抵達帳戶，從而加速資金回籠。 ????
?5、比較起其他的、委托第三方代理繳存現(xiàn)金的業(yè)務和現(xiàn)金交易（現(xiàn)金保管、現(xiàn)金押運、委托第三方代理繳存現(xiàn)金）來說，安裝銀聯(lián)POS機的費用要低得多。并可減小收取假鈔、支票未能兌現(xiàn)等導致的損失。
6、企業(yè)及商戶可向銀聯(lián)申請刷外幣卡業(yè)務。以幫助企業(yè)及商戶拓展更大的經(jīng)營空間。 ????
二、對經(jīng)營者的好處：
1.收款迅速、正確。減去您每收一筆錢都手工去開收據(jù)的麻煩，提高了收銀速度，減少單筆交易時間就是提高您的經(jīng)營效率。 ?
2.結(jié)帳精確，杜絕員工、舞弊，讓你不丟錢，不丟貨；正確的使用好POS機，可以使您店里的現(xiàn)金、貨品等出入賬受到嚴格的控制，杜絕您的員工在日常銷售和庫存盤點時做假賬，保障您的利益。
3. 方便業(yè)績統(tǒng)計，為管理服務。一些金融機構(gòu)所采用的POS收銀系統(tǒng)還集成了報表中心的功能，多種類型的報表可以直接為各加盟商老板提供決策依據(jù)，以便提前為您的下一步進銷問題和店面管理做出相應的計劃。
4、有利于促進非理性消費，提高營業(yè)額。使用POS機刷卡消費，脫離了傳統(tǒng)的“一手錢一手貨”的交易范疇，淡化了消費者“花錢”的概念，對一些非必要性的消費控制也就松得多。因而，刷卡消費可提高消費者的消費沖動，對于提高商家的營業(yè)額大有好處。
5、從根本上擺脫“找零、抹零”的困擾。大家都有這樣的體會：隨著經(jīng)ji的不斷增長，人們手中的資金越來越多，現(xiàn)實交易中，百元大鈔十分常見，相反，大家對于幾角錢，甚至幾塊錢都不十分在乎，因而在一些零售企業(yè)出現(xiàn)了輔幣奇缺的現(xiàn)象，一些企業(yè)由于營業(yè)額大，不堪“抹零”重負，因以商品代替現(xiàn)金找零而與顧客發(fā)生的爭執(zhí)時有發(fā)生。無奈只能以高價兌換1元以下面額的輔幣，給企業(yè)帶來了較大的經(jīng)ji負擔。而采取非現(xiàn)金支付工具，小到角分，都可以準確計量、及時劃轉(zhuǎn)，從根本上解決了零鈔問題。
四、您的公司需要Pos機的九大理由：
?1、便捷性：刷卡消費了=為顧客提供便捷！
調(diào)查顯示，大部分的商家通過收受銀行支付可使銷售業(yè)績增長40%。因此，提供刷卡消費可助您在最大程度上避免客戶的流失！
?2、開放性：讓您的生意直接面向國內(nèi)銀行10億持有者及國際卡15億持有者。 ???3、安全性：無需保存大量的現(xiàn)金在您的店鋪里；
?4、省時省力：不必擔心無效支票，也不必準備好大量現(xiàn)金到銀行； ???5、準確性：可避免先進操作中認為錯誤機的發(fā)生 ???6、消費激勵：鼓勵現(xiàn)金短缺卻又想購物的顧客進行消費 ???7、時效性：銷售記錄和客戶收據(jù)自動打印 ???8、外觀性：提升店面形象，提高店鋪檔次
?9、持續(xù)性：持卡消費必將成為以后市場發(fā)展潮流，沒有POS機將被市場淘汰
五、話術(shù)：
1、POS機是什么？
銷售終端――POS機是一種多功能終端，把它安裝在信用的特約商戶和受理網(wǎng)點中與計算機聯(lián)成網(wǎng)絡，就能實現(xiàn)電子資金自動轉(zhuǎn)帳，它具有支持消費、預授權(quán)、余額查詢和轉(zhuǎn)帳等功能，使用起來安全、快捷、可靠。
①有線POS機，通過電話線運轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)；、
②無線POS機，通過中國移動公司的SIM卡里面的GPRS功能運轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)。
根據(jù)另種問題又可分為以下兩種：
1消費POS，具有消費、預授權(quán)、查詢止付名單等功能，主要用于特約商戶受理銀行消費；
2轉(zhuǎn)帳POS，具有財務轉(zhuǎn)帳和卡卡轉(zhuǎn)帳等功能，主要用于單位財務部門。
2、哪家銀行的？
POS機不屬于哪家銀行，是第三方支付公司，是和銀行還有銀聯(lián)合作的。
3、什么叫第三方？
第三方支付平臺是指與銀行銀聯(lián)（一般是多家銀行）簽約，并具備一定實力和信譽保障的第三方獨立機構(gòu)提供的交易支付平臺。
4、第三方與銀行是什么關(guān)系？
我們與銀行屬于合作關(guān)系。
5、移動、固定POS機的區(qū)別在哪里？
移動POS機裝的是移動或者聯(lián)通的卡跟銀聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的，固定POS機就是用的網(wǎng)通的電話跟銀聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的
6、你們的POS機有哪幾種？
我們有封頂機和點數(shù)機。封頂POS機一般是0.78.%，35元封頂，基礎扣率是0.78.當手續(xù)費達到35元時手續(xù)費封頂，刷100按0.785刷，刷到4000左右的時候35封頂，你刷1W,10W手續(xù)費就封頂35元，封頂就是這個意思。我推薦你申請一臺封頂POS機一臺點數(shù)機，這樣搭配使用。未來的趨勢銀行發(fā)卡行對于封頂POS機的風控會越來越嚴格，封頂POS機是沒有積分，點數(shù)機有積分，但是手續(xù)費不封頂。
7、我憑什么相信你，你們的產(chǎn)品很安全
我們的POS機在銀行方面交了數(shù)額龐大的風險保證金，這樣首先保證后臺是絕對沒有問題的。還有就是每個經(jīng)銷商以及代理商都交了風險保證金，在銷售方面沒有任何的安全隱患。
8、什么是二清機?
二清，就是指的是二次清算。一般有銀聯(lián)，銀行，第三方支付公司直接對商戶的機子屬于一清，錢直接到商戶賬戶。二清，是指由POS機的商戶，在申請增機，賣給你。你的錢由一清的商戶再給你做一次清算。二清的機子有風險。通俗點講，就是POS機的帳先清算到一個代理公帳上，然后再由第三方支付公司做第二次清算處理到個人賬號去。
9、需要提交什么材料，沒的資料能申請嗎？
①營業(yè)執(zhí)照副本②稅務登記證副本③組織機構(gòu)代碼證副本④銀行開戶許可證 （對公帳戶）⑤法人身份zheng⑥公章,法人章.
為了擴大市場特給一些沒有證件的人群申請POS機，所需資料身份zheng和銀行前后掃描件。我們后期給你PS以上沒有的證件，當然價格一定不一樣。但是封頂機不能這樣申請，必須五證齊全。
10、可以當天到賬嗎？
不可以。我們都是T1到帳的，就是說今天刷，明天到賬。周末銀行休息，不到賬。
11、我的行業(yè)費率能不能再低點
費率是銀行定的，我們也沒有辦法。
12、你們的POS機怎么這么的貴啊
我不敢說我們是同行業(yè)最低的，但我們絕對是合理的價位。
13、幾天下機？
正常問題下為3到7個工作日。
14、錢不能及時到賬，我怎么辦？
可以咨詢POS機的二十四小時免費服務電話，報您的終端號公司會為您快速查詢，并作出合理解釋。
15、我怎么知道我名下的機子刷了多少呢？
我公司會為所有客戶機子做有編號，這個系統(tǒng)我公司是刪除不了的，分潤的時候，你可以來公司當面對賬，所以請您放心。
16、售后方面，貴公司有什么保障？
機子三年內(nèi)是免費維修的，三年后有償維修。假如刷到黑卡，卡，以及明顯套xian，機子被封，與公司沒有任何關(guān)系，解釋權(quán)也歸公司所有
讓客戶換POS機的話術(shù)
POS機銷售技巧
1、銷售前做好背景調(diào)查，了解客戶問題
對要接待的客戶一定要提前了解，通過同事或者領導等其它途徑，簡單了解該客戶的性格，喜好習慣等相關(guān)問題。
2、從客戶的角度出發(fā)考慮
考慮客戶最需要什么 ，對什么最感興趣？得到POS機的價值是什么。
3、寫提綱，提前準備
把和客戶見面的目的寫出來，考慮見面的內(nèi)容談什么，怎樣談，用什么語言可以更好的表達出來，反復演練多遍，其次還要認真塑造自己的專業(yè)形象，著裝是否整潔、衛(wèi)生、得體。
拓展資料：
一、POS工作原理
1、POS系統(tǒng)基本原理是先將商品資料創(chuàng)建于計算機文件內(nèi)，透過計算機收銀機聯(lián)機架構(gòu)，商品上之條碼能透過收銀設備上光學讀取設備直接讀入后（或由鍵盤直接輸入代號）馬上可以顯示商品信息（單價，部門，折扣…）加速收銀速度與正確性。每筆商品銷售明細資料（售價，部門，時段，客層）自動記錄下來，再由聯(lián)機架構(gòu)傳回計算機。經(jīng)由計算機計算處理即能生成各種銷售統(tǒng)計分析信息當為經(jīng)營管理依據(jù)。
2、POS機是通過讀卡器讀取銀行上的持卡人磁條信息，由POS操作人員輸入交易金額，持卡人輸入個人識別信息（即密碼），POS把這些信息通過銀聯(lián)中心，上送發(fā)卡銀行系統(tǒng)，完成聯(lián)機交易，給出成功與否的信息，并打印相應的票據(jù)。POS的應用實現(xiàn)了信用、借記卡等銀行的聯(lián)機消費，保證了交易的安全、快捷和準確，避免了手工查詢黑名單和壓單等繁雜勞動，提高了工作效率。磁條卡模塊的設計要求滿足三磁道磁卡的需要，即此模塊要能閱讀1/2、2/3、1/2/3磁道的磁卡。
二、POS優(yōu)勢
1．方便消費者的購物消費結(jié)算，方便快捷，能大額采購和沖動性購物，增加商戶營業(yè)額。據(jù)統(tǒng)計，安裝移動POS機的商戶銷售的增長達40%以上。
2．減少商戶清算現(xiàn)金、交存銀行等環(huán)節(jié)，增加速度。
3．有效規(guī)避假幣和現(xiàn)金管理安全風險。
4．提升交易處理速度，加快商戶資金使用。
5．增加商戶在銀行的現(xiàn)金流水量，有益于將來有需要時貸款的申請。
6．吸引30億銀聯(lián)卡消費者，尤其是信用持卡消費群體（消費者看中了貴單位喜歡的商品，但苦于口袋沒有足夠的資金，如用信用消費的話，不但能解決了資金的問題，而且他還可以輕松的申請分期還款）。
7．提升商戶品位和形象，幫助商戶在激烈的市場競爭中樹立優(yōu)勢。
第一次做銷售POS機，每天掃街不知道去說什么！
了解透徹自身產(chǎn)品。在向別人推銷POS機時，首先就應該知道自己的POS機優(yōu)勢，只有這樣才可以突出自己產(chǎn)品的特點，更好地吸引別人的注意力
營銷人員與準顧客交談之前，需要適當?shù)拈_場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。
首先你要弄清楚你自己銷售的模式，然后再去找話術(shù)去說服。
第一你假如喜歡正式點的
1.“你好，我是公司的（全名）我們公司現(xiàn)在出了一款非常實用的POS機，非常適合您，我給您介紹一下？”
接下來他就會問：好，或者不用了之類的話
2.“沒關(guān)系，希望給我一點時間，讓我介紹一下我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，方便您的使用?！?/p>
這樣成功率就挺大了。
第二你假如喜歡幽默式推廣
1.“老板，你好，（先不要推廣產(chǎn)品）你是做什么的？你使用信用嗎？”
“你是干什么的？（已成功打上線）”
等慢慢切入你就快成功了
最后祝你成功，加油
POS機銷售技巧和話術(shù)
POS機是現(xiàn)在大多數(shù)商家必備的支付用具，想要在諸多競爭對手中脫穎而出，你又知不知道POS機銷售需要掌握哪些銷售技巧及話術(shù)呢?下面由我為大家整理的POS機銷售方式，希望大家喜歡!
?了解POS機的優(yōu)點
(1)、隨著金融信息電子化的發(fā)展，市民用卡意識的不斷加強，對持卡人來說，使用刷卡支付不僅準備好方便，刷卡累積的積分還可以兌獎，可以增加個人情感;假如使用信用支付，還可先消費后還款。因此安裝銀聯(lián)POS機后可以滿足市民在支付交易款項時，實現(xiàn)“時尚消費，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。
(2)、為客戶提供更為方便的付款方式，從而改善對外形象，贏得更多商機。順應電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶應對市場的能力，提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務質(zhì)素及增強其競爭力。
(3)、緩解收款壓力，免除收到假鈔的風險、降低現(xiàn)金清點和保管的成本。現(xiàn)金支付方式存在諸多不便：大額現(xiàn)金不便準備好、數(shù)錢找零費時費力、真假鈔票難以辨別、票款結(jié)算易出差錯。因此，安裝銀聯(lián)POS機后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶的現(xiàn)金管理風險，減少了人工收鈔、點鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔、存儲現(xiàn)金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。
(4)、銀聯(lián)POS機具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢，安裝一機，多卡使用，可減少柜臺交易成本，減輕客戶排隊之苦和減小客戶現(xiàn)金被搶、盜的風險，避免服務被終止的尷尬及突破時空限制和異地收款。不論是對于客戶及商家經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)絡可確保企業(yè)及商戶交易款項能安全、快捷地抵達帳戶，從而加速資金回籠。
?POS機銷售話術(shù)及技巧
一、順桿爬的銷售技巧和話術(shù)
業(yè)務員說：“王經(jīng)理，您柜臺里展示的這種產(chǎn)品很好銷售，我的這款產(chǎn)品銷路也很好，更妙的是這兩種產(chǎn)品是可以搭配一起銷售的，假如您從我這里進貨，和您已有的產(chǎn)品搭配銷售，可以大大增加銷售額?！?/p>
“順桿爬”的銷售技巧和話術(shù)，更多使用在反向上的。當客戶拒絕你的時候，千萬不要和客戶理論，也不要爭辯，最好的辦法就是施展“順桿爬”的銷售技巧和話術(shù)。
比如
客戶：“對不起，你的產(chǎn)品我不需要，我現(xiàn)在很忙，不能和你多說了?！?/p>
業(yè)務員笑呵呵地說：“正因為您是個大忙人，我才向您推薦這種可以節(jié)省時間提高效率的產(chǎn)品，它能讓您的工作更輕松。”
再如
客戶：“又漲價了，太貴了，我不買?！?/p>
業(yè)務員：“您看得很準，正因為還可能繼續(xù)漲價，我才勸你現(xiàn)在下手將產(chǎn)品買下來?！?/p>
“順桿爬”的銷售技巧和話術(shù)在使用的時候，要注意以下幾個問題。
一是提出“順桿爬”的理由一定要言之有理、言之有據(jù)，不能讓對方感到你是在強詞奪理、牽強附會。
二是要站在對方的立場上看問題，盡量尋求雙方的共同點。
三是在“順桿爬”銷售技巧和話術(shù)的使用上一定要使用順溜的語言。謀之刃告訴你，任何人都是順毛驢，你要是順著摸，他才會接受。千萬不能說“您說得不對”、“不是這么回事”等這樣的語言。
?二、POS機回訪和銷售話術(shù)
1、針對不同品牌的POS機說不同的品牌
1)您好、我是XX POS機的售后服務人員。請問您XXX-嗎?您是否是有一臺POS機小票名字是XXXX嗎?
2)現(xiàn)在POS機在使用過程中有什么問題沒有?
(有問題的話記下)
沒有問題的話，給客戶說一些刷卡的注意事項
3)POS刷卡小票一定要保留半年以上。刷卡不要連續(xù)刷大額，信用刷的時候要有零有整。
結(jié)束語：假如后期有任何問題可以跟我們聯(lián)系，這個是我們公司的售后電話你可以記一下。
一般客戶有的問題就是：
①到帳慢：這個與發(fā)卡行的到帳時間有關(guān)，可以換張銀行
②限額：信用都限額，可能是你刷卡不當，銀行這邊給你限額了，POS機是不會限額的。
③沒打印紙：打印紙你可以到就近的科技市場或者賣打印機的地方都能找到，或者我們這
邊給你快遞，郵費你們出。
2、下面就是銷售話語
1)我們公司現(xiàn)在有其他品牌的POS機要不要了解一下(前提是自己得了解公司
POS機的品牌，費率，和價格和一些優(yōu)勢的地方，你們這個機子怎么樣?)
答：我們的是-XX的POS機。
用你們的機子安全嗎?
答：XX POS機是在銀行方面交了數(shù)額龐大的風險保證金，這樣首先保證后臺是絕對沒有問
題的。還有就是每個經(jīng)銷商以及代理商都交了風險保證金，在銷售方面沒有任何的安全隱患，
至于機子本身不是是二清機。而是一清機不經(jīng)過四方的私人賬戶。所以您放心使用。
2)什么是二清機?
答：二清，就是指二次清算。一般由銀聯(lián)，銀行，或者支付公司直接對商戶的機子屬于一
清，錢直接到商戶賬戶。二清是指有POS機的商戶，再申請增機，賣給你，你的錢由一清
的商戶再給你做一次清算。二清的機子有風險。通俗點講就是POS機的帳先清算到一個代
理公帳上，然后再由第三方公司做第二次清算處理到個人帳號上去。
3)怎么辨別是否是一清機呢?
答：一般二清POS機是你刷卡后由個人先墊付資金給你，資金不安全。一般有正規(guī)支付牌照的第三方支付公司都是一清機POS機?？从袥]有獨立后臺。以及到賬時間，一清機是不
經(jīng)過第四方的個人賬戶。
二清機是經(jīng)過第四方的個人賬戶，對資金有隱患。打個比方假如我每天刷的錢都經(jīng)過你的賬戶，你說我擔心嗎?不定哪天消失了。我找誰!
還有獨立后臺以及掛靠后臺，獨立后臺是機子總部任何你的機子的時候給你專門的一個查詢管理虛擬的網(wǎng)絡平臺，掛靠后臺一般都是幾個自己何用一個后臺總部是不認可的 。打個比如，比如產(chǎn)權(quán)房以及小產(chǎn)權(quán)雖然都是房，但是那個住的踏實。我想你該明白，辯證是否是一清機主要是后臺。
?三、四個關(guān)鍵銷售技巧和話術(shù)
1、當客戶猶豫之時的銷售技巧和話術(shù)
這個時候，往往是客戶對產(chǎn)品有了一定了解，但還沒有形成強烈的申請欲望的時候。這個時候，銷售人員在詢問的時候，一定要非常小心，假如直接詢問：“你考慮怎么樣了?”“你買不買?”這樣的話，無疑于迎頭一棒，把客戶嚇跑。
此時的正確銷售技巧和話術(shù)是這樣的，你可以通過已然申請的詢問句來問客戶：“這種產(chǎn)品有兩個款式，一個是黃色的，一個是白色的，您喜歡那一款呢?”。
或者可以問：“我覺得這幾款衣服都時候你，但紅色的很亮麗，你說呢?”通過這樣的銷售話術(shù)，就巧妙地引領客戶繞過了“買不買?”這樣痛苦的決策程序，而是徑直到了“買什么樣的?”這個比較輕巧的問題。
2、當客戶準備放棄之時的銷售技巧和話術(shù)
假如當客戶要放棄申請，假如你馬上降價以求，往往讓他感到你的產(chǎn)品不值錢，甚至會形成他借機壓價的心理。好的銷售技巧和話術(shù)是：“今天是優(yōu)惠的最后一天，假現(xiàn)在天不買，那明天的價格將會恢復得很高，以后很可能在沒有這樣的優(yōu)惠了?！被蛘摺澳愕男『ⅲF(xiàn)在正適合這種讀物，假如現(xiàn)在不讀，對孩子的智力和知識發(fā)展都有影響?！?/p>
求著他買，不如告訴他不申請的不利后果，這樣是留住客戶的很有效的銷售技巧和話術(shù)。
3、當客戶想要比較之時的銷售技巧和話術(shù)
最讓銷售人員頭疼的問題，就是客戶那競爭對手的產(chǎn)品和價格來比較。應對這種銷售場面的銷售技巧和話術(shù)是在此之前，最好能充分了解競爭對手的產(chǎn)品，找出雙方的異同。當客戶進行對比的時候，不要硬頂著來，而要用這樣的句式：“有一些產(chǎn)品，看起來很不錯，價格也便宜，但實際上……”然后，就是講出你產(chǎn)品的優(yōu)勢，特別是比較優(yōu)勢，這樣才能戰(zhàn)勝對手。
4、當客戶決定申請之時的銷售技巧和話術(shù)
有些銷售人員一定會問，客戶已經(jīng)決定申請了還有什么銷售話術(shù)和技巧?呵呵，最偉大的銷售員網(wǎng)告訴你，有的，有很多銷售人員都是到這一步敗下陣來得。特別是那些大宗產(chǎn)品，銷售人員費勁心機，周折無數(shù)，好容易讓客戶決定申請了，此時，銷售人員興奮異常，終于有一筆大單入賬了，一句不經(jīng)意的話語，一個不經(jīng)意的眼神，讓客戶疑竇頓生，搞砸了生意。真是欲哭無淚。此時，最正確的銷售技巧和話術(shù)就是：不要興奮不已的樣子，不要喋喋不休，不要很急迫;沉著冷靜，有問則搭，不過分解釋，一步一步地推動客戶申請完成交手續(xù)。
疫情發(fā)生以來，社會生產(chǎn)生活方式發(fā)生重大變化，加速了各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程。后疫情時代，對于線下消費場景中的中小微商戶來說，怎么推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個不小的挑戰(zhàn)。而怎么幫助中小微商戶接入互聯(lián)網(wǎng)，也成為當前支付機構(gòu)競爭的焦點。 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在各行各業(yè)的滲透和發(fā)展，第三方POS機行業(yè)也迎來了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在這一新的數(shù)字化浪潮下，以拉卡拉POS機支付為代表的領先第三方支付機構(gòu)為B端商戶賦能，在打造自身核心競爭力的同時，也在推動行業(yè)發(fā)展，幫助中小微商戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型順利。 以拉卡拉POS機支付為例，作為國內(nèi)領先的...
POS貸是一種新型的消費貸款，它的費率要根據(jù)不同的放貸機構(gòu)而有所不同。從POS貸的定義、費率計算、優(yōu)勢和風險四個方面，闡述了POS貸的費率問題。 1、 POS貸的定義 POS貸是一種新型的消費貸款，它是一種短期的、高效的融資方式，可以幫助消費者快速獲得資金，以滿足緊急消費需求。POS貸是通過POS機來發(fā)放的，允許消費者在購物時，通過POS機支付一部分費用，其余的費用則由放貸機構(gòu)支付，消費者則在指定的期限內(nèi)還款。 2、 POS貸的費率計算 POS貸的費率是根據(jù)不同的放貸機構(gòu)而有所不同的，一般來說，放貸機構(gòu)會根據(jù)消費者的信用問題、貸...
拉卡拉是一家專業(yè)從事支付服務的公司，其主要業(yè)務包括移動支付、互聯(lián)網(wǎng)支付、銀行收單等。而拉卡拉POS機則是其銀行收單業(yè)務中的一種設備，可以幫助商戶接受各種銀行的支付，提高交易效率和便捷性。那么，假如你想使用拉卡拉POS機，需要注意哪些問題呢？ 首先，你需要了解拉卡拉POS機的使用步驟。一般來說，商戶需要先向拉卡拉申請POS機，并提供相關(guān)資料進行審核。審核通過后，商戶需要繳納一定的保證金和租金，然后就可以拿到POS機進行使用了。在使用過程中，商戶需要按照操作說明進行操作，包括插入銀行、輸入密碼、確認交易等步驟。...
