相信很多剛?cè)?a style="font-weight: bold;color: #dd3333;">POS機(jī)行業(yè)的代理或POS機(jī)的朋友不知道怎么去開拓市場，不知道怎么去提升業(yè)績。畢竟沒有深入的經(jīng)驗(yàn)，沒有一定的客戶資源積累，腦子里沒有一個(gè)完整的思路，因此，伙伴今天就給大伙分享POS機(jī)代理做市場的一些方式，幫助大家針對不同的客戶開展針對性的成交方式。
一、猶豫不決型
一般表現(xiàn)：一般是不會當(dāng)機(jī)立斷申請的，往往會貨比三家，一直猶豫POS機(jī)選購會給自己帶來怎樣的后果，希望能買到一個(gè)完美的POS機(jī)。
應(yīng)對技巧：POS機(jī)代理商遇到這類客戶，可以實(shí)事求是多為客戶介紹幾款產(chǎn)品，然后把各種產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)告訴給客戶，讓客戶做比較后，再做選擇。
二、愛挑剔型
一般表現(xiàn)：對產(chǎn)品愛挑毛病，就算是很完美的產(chǎn)品也能被挑出不足，一般對POS機(jī)代理商態(tài)度很強(qiáng)硬，也很苛刻。
應(yīng)對技巧：客戶態(tài)度強(qiáng)硬不要覺得太傷自尊，挑出的毛病及時(shí)解決，把他認(rèn)為所有的有問題的部分都能解決，簽單同樣是有可能的。
三、傲慢無視型
一般表現(xiàn)：喜歡夸大自己，喜歡別人稱贊自己。
應(yīng)對技巧：順著客戶的這種心理，用比較好的口才說出客戶最想要的稱贊，然后順勢引導(dǎo)客戶申請POS機(jī)。
四、牢騷抱怨型
一般表現(xiàn)：喜歡把自己的各種不順心的事抱怨出來，固執(zhí)己見。
應(yīng)對技巧：耐心傾聽客戶的煩惱，不要跟著一起抱怨，只需保持沉默即可，等他說得差不多的時(shí)候，自然也就停止了抱怨，這時(shí)你再安慰幾句，順勢引導(dǎo)申請移動POS機(jī)。
五、經(jīng)ji型
一般表現(xiàn)：喜歡貪小便宜，POS機(jī)費(fèi)率希望越低越好。
應(yīng)對技巧：面對這類客戶，把性價(jià)比最高的產(chǎn)品和最低的產(chǎn)品介紹給客戶，讓他做比較，一般他會通過對比，發(fā)現(xiàn)性價(jià)比最高的產(chǎn)品有申請的欲望，因此成交也很容易了。
六、假裝專業(yè)型
一般表現(xiàn)：可能懂一點(diǎn)基礎(chǔ)知識，但在POS機(jī)代理商介紹的時(shí)候，常常表現(xiàn)出“這方面我懂”。
應(yīng)對技巧：客戶在說產(chǎn)品的各方面的時(shí)候，POS機(jī)代理商不要打斷，順著客戶的話適當(dāng)添加一些修飾詞，然后夸贊客戶介紹得好，客戶得到你的夸獎，會因?yàn)椴缓靡馑季芙^申請。
七、沉著老練型
一般表現(xiàn)：一般表現(xiàn)出沉默，不輕易發(fā)言，會等POS機(jī)代理商詳細(xì)介紹完之后再談業(yè)務(wù)。
應(yīng)對技巧：POS機(jī)代理商面對這類客戶，在介紹的時(shí)候要注意察言觀色，介紹產(chǎn)品盡量顯示出自己的專業(yè)性，要讓他“刮目相看”覺得你確實(shí)懂行就可以了。
八、善于比較型
一般表現(xiàn)：喜歡反復(fù)比較，然后選擇最適合自己用的，一般成交比較輕松。
應(yīng)對技巧：多給客戶介紹幾款產(chǎn)品，然后把每款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)詳細(xì)列舉出來，詳細(xì)到：款式、價(jià)格、質(zhì)量、安全、售后、服務(wù)等等，讓客戶進(jìn)行比較。
九、防范型
一般表現(xiàn)：一般這類客戶比較難搞定，假如他本身需要產(chǎn)品嘴上也會說著不需要。
應(yīng)對技巧：多跟客戶溝通，不僅只是產(chǎn)品上的溝通，抓住他們的“喜好”，在“喜好”上做做文章，然后順勢引導(dǎo)培養(yǎng)信任度，有了信任，就能事半功倍。
十、服理不服人型
一般表現(xiàn)：喜歡講道理，對人謙恭有讓，心中特別在意“被理折服”。
應(yīng)對技巧：不管怎樣的產(chǎn)品，都要說出讓人最能信服的話，千萬不能空談和忽悠，否則是不會簽單的，只要你實(shí)事求是介紹產(chǎn)品，并用認(rèn)真的態(tài)度去打動客戶，簽單自然不成問題。
最后
做POS機(jī)是個(gè)要有毅力，持之以恒的職業(yè)，簡單的方式重復(fù)做。當(dāng)你完成100臺就很容易完成200臺，當(dāng)你完成500臺就很容易完成1000臺。
前期勤勞辛苦一點(diǎn)，先展業(yè)并積累出一定的客戶量，同時(shí)一定要把售后服務(wù)也做好，因?yàn)槔峡蛻艮D(zhuǎn)介紹的力量同樣是很強(qiáng)大的。當(dāng)你的客戶越來越多時(shí)，裝POS機(jī)就會越來越容易！歡迎加入伙伴，開啟創(chuàng)富之路！
申請移動對私POS機(jī)一、公司執(zhí)照申請對私POS機(jī)需要準(zhǔn)備的材料: 1、營業(yè)執(zhí)照副本的復(fù)印件 2、稅務(wù)登記證副本的復(fù)印件3、組織機(jī)構(gòu)代碼證副本的復(fù)印件4、銀行開戶許可證5、法人身份zheng的復(fù)印件6、銀行復(fù)印件二、個(gè)體執(zhí)照申請對私POS機(jī)需要準(zhǔn)備的材料:1、營業(yè)執(zhí)照副本的復(fù)印件2、法人身份zheng的復(fù)印件3銀行復(fù)印件三、我司銀聯(lián)POS機(jī)的優(yōu)勢：1.可申請對私賬戶（免去對公賬戶的一系列麻煩）2.全移動POS機(jī)，全國通用，其他收單機(jī)構(gòu)很難申請到。3.刷卡手續(xù)費(fèi)全市最低4.可以刷信用5.允許用戶無限制使用聯(lián)系方式在資料里 一、個(gè)人可以申請POS機(jī)...
1、易生支付POS機(jī)功能介紹 易生支付POS機(jī)是一種通過移動網(wǎng)絡(luò)連接上游支付機(jī)構(gòu)的POS收款設(shè)備。相比傳統(tǒng)的收款方式，易生支付POS機(jī)具有以下優(yōu)勢： 1）支持多種支付方式，包括銀聯(lián)卡、支付寶、微信支付等； 2）支持即時(shí)到賬和T+1到賬兩種結(jié)算方式； 3）支持查詢和統(tǒng)計(jì)交易、退款等功能； 4）可通過軟件升級，保持與最新版支付協(xié)議的兼容性。 2、申請易生支付POS機(jī)的步驟 想要申請易生支付POS機(jī)，商家需要提供以下資料： 1）營業(yè)執(zhí)照或個(gè)體經(jīng)營證； 2）商家的銀行賬號信息； 3）商家的手機(jī)。 商戶可以到銀行或第三方支付機(jī)構(gòu)申請開通易生支...
1、POS機(jī)的使用方式 第一步，打開POS機(jī)，選擇對應(yīng)的界面，根據(jù)界面提示進(jìn)行操作；第二步，將客戶的銀行ka插入POS機(jī)，將商戶的卡插入POS機(jī)，或者掃描客戶的二維碼；第三步，輸入支付密碼或簽名確認(rèn)，等待交易結(jié)果。除此之外，POS機(jī)還可以執(zhí)行退款、沖銷、充值等操作，詳細(xì)操作方式請參考POS機(jī)使用手冊。 POS機(jī)是銀行機(jī)構(gòu)和個(gè)人商家不可或缺的一種現(xiàn)代化收款終端設(shè)備，它是一種方便、快捷的支付工具，逐漸取代了之前傳統(tǒng)的現(xiàn)金交易方式。 POS機(jī)使用前需要開通銀行POS機(jī)功能，由于不同的銀行使用方式和操作步驟有些不同，因此需要商家根...
