第三方支付的歷史幾乎都寫在了公司14年的發(fā)展歷程中。難怪聯(lián)想控股董事長柳傳志在拉卡拉敲鐘儀式上說：“拉卡拉POS機上市，具有典型意義?！?/p>

拉卡拉POS機是中國最早的第三方支付公司之一、其創(chuàng)始人孫陶然此前經(jīng)歷過五次創(chuàng)業(yè)，有成功也有失敗。其最早的投資人之一來自聯(lián)想控股，另一個來自小米創(chuàng)始人雷軍。

但不論是屢戰(zhàn)屢戰(zhàn)的孫陶然，還是擁有豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的投資人，他們可能都沒有想到，這家公司會經(jīng)歷10年虧損、3次上市失敗，以及在支付寶、多次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型在微信和監(jiān)管政策的猛烈沖擊下。

終于于2019年4月25日在深交所掛牌上市，成為“第一家第三方支付A股”。

現(xiàn)在，第三方支付市場已經(jīng)成為支付寶和微信支付的天下，這讓很多人幾乎忘記了最早的市場開拓者所經(jīng)歷的探索、挫折和希望。

從方便支付

拉卡拉POS機起家于便捷支付領(lǐng)域，是一家完全針對C端客戶的第三方支付公司。將便民支付終端投放到全國社區(qū)便利店，提供用戶入口，為個人用戶提供水、電、氣支付、信用還款、轉(zhuǎn)賬、銀行余額查詢等民生支付服務(wù)。

為了快速拓展市場，拉卡拉POS機采取了互聯(lián)網(wǎng)公司慣用的一套策略：不惜一切代價，迅速在全國設(shè)立網(wǎng)點，以規(guī)模占領(lǐng)市場。 2009年拉卡拉官網(wǎng)，成立四年的拉卡拉已覆蓋全國100多個城市，擁有3萬多個便捷支付點，99%的品牌便利店與拉卡拉達成戰(zhàn)略合作。

2008年，拉卡拉POS機在線下便利支付市場運營商終端市場格局的主導(dǎo)地位不可動搖 數(shù)據(jù)來源：易觀國際

便民支付業(yè)務(wù)運行順利。 2011年，拉卡拉POS機也成為全國首批獲得央行頒發(fā)的《支付業(yè)務(wù)許可證》的27家機構(gòu)之一、

在此之前，拉卡拉POS機在2007年就準備海外上市，但為了拿到這張牌照，拉卡拉最終放棄了上市計劃——持有支付牌照意味著沒有外資可以投資。就這樣，拉卡拉的第一次上市失敗了。

2012年，拉卡拉POS機扭虧為盈，進入收單市場，這同樣是大部分第三方支付公司都會布局的重要業(yè)務(wù)。此后，拉卡拉陸續(xù)推出多款面向商戶的POS產(chǎn)品和服務(wù)，業(yè)務(wù)開始向B端發(fā)展。拉卡拉官網(wǎng)自豪地寫道，今年公司“完成了銀行、商戶和個人第三方支付市場的立體戰(zhàn)略布局”。

收單業(yè)務(wù)主要涵蓋線下掃碼支付領(lǐng)域。消費者在便利店或中小商戶消費后，在收銀臺出示支付寶或微信二維碼，拉卡拉POS機智能支付終端掃碼進行充值。然后，終端將費用轉(zhuǎn)入銀行，銀行核對后將費用轉(zhuǎn)入商戶賬戶。拉卡拉POS機從中收取服務(wù)費。 2016年9月費率調(diào)整后，其獲得的服務(wù)費基準在0.08%至0.22%之間。

巨人陰影下的轉(zhuǎn)型

拉卡拉POS機向B端的擴張，幾乎與支付寶、微信支付的快速崛起同時。

2008年，支付寶進入便民支付領(lǐng)域，開展水電煤氣費的支付。 的 C 端客戶端市場受到威脅。

2013 是一個節(jié)點。微信支付上線后，掃碼支付在全國推廣，C端用戶的支付習慣逐漸從現(xiàn)金支付、線下刷卡轉(zhuǎn)向掃碼支付。移動POS終端在拉卡拉的份額從2013年的17.8%下降到2018年的不到1%。好在2012年推出的收單業(yè)務(wù)支持了拉卡拉的下一步發(fā)展。 這種純粹的to B服務(wù)，讓拉卡拉與C端掌門人支付寶、微信支付產(chǎn)生了耦合關(guān)系——孫陶然在2016年表示，掃描支付寶和微信支付二維碼的POS機，30-40%來自拉卡拉。

在2012年至2018年向B業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中，拉卡拉POS機還希望在個人移動支付和收單業(yè)務(wù)之外嘗試金融增值業(yè)務(wù)，推出易分期、員工貸等在線貸款業(yè)務(wù)。一次轉(zhuǎn)型嘗試。

但這也可能是2016年未能在創(chuàng)業(yè)板上市的原因。隨著金融監(jiān)管政策的收緊，網(wǎng)貸業(yè)務(wù)不再是上市的利器。 2016年底，拉卡拉變更為控股集團，將旗下10家從事金融增值服務(wù)的公司從支付板塊剝離，拉卡拉支付順利上市。

假如說2015年旅游借殼上市涉嫌合規(guī)問題不得不放棄上市，拉卡拉POS機這幾年的轉(zhuǎn)型上市可謂坎坷。監(jiān)管政策的變化以及支付寶、微信的興起，是拉卡拉POS機業(yè)務(wù)進展反復(fù)波動的原因。

然而，由于收單業(yè)務(wù)的快速增長，拉卡拉POS機在經(jīng)歷了長達 10 年的虧損后，終于在 2015 年扭虧為盈。

收購業(yè)務(wù)帶動拉卡拉POS機盈利扭虧為盈實現(xiàn)快速增長數(shù)據(jù)來源：拉卡拉支付招股說明書

穩(wěn)固市場領(lǐng)先地位

孫陶然在拉卡拉POS機上市敲鐘儀式上表示，希望未來每年復(fù)合增長率達到30%。

自2016年以來，拉卡拉POS機的收入以48.95%的復(fù)合年增長率增長，收單業(yè)務(wù)收入增長最快，目前占全部收入的89.29% 而且這個市場還有一定的增長空間：艾瑞預(yù)測2017年線下支付2017-2020年將保持7.7%的增長率。

目前在收單行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位穩(wěn)固。易觀報告顯示，2018年上半年，拉卡拉POS機在第三方支付公司中終端掃碼接受度行業(yè)排名第一、銀行收單交易量行業(yè)排名第二——行業(yè)第一是巨頭銀聯(lián)，主要是大企業(yè)的收單業(yè)務(wù)，與拉卡拉POS機沒有直接競爭關(guān)系。

監(jiān)管環(huán)境的后續(xù)變化為 帶來了新的增長空間。

2015年，央行停止發(fā)放第三方支付牌照。截至2018年底，在已頒發(fā)的200多張牌照中拉卡拉官網(wǎng)，有33張已被監(jiān)管部門吊銷，行業(yè)集中度進一步提升。這有利于拉卡拉支付的運營。 2016年推進的“96收費改革”結(jié)束了支付機構(gòu)間低價低價競爭的無序局面。第三方支付機構(gòu)服務(wù)費率提高，利潤增加。

2018年央行對第三方支付機構(gòu)實施“斷連直連”，迫使支付機構(gòu)將原存于托管銀行的準備金轉(zhuǎn)入央行存管機構(gòu)，導(dǎo)致第三方支付機構(gòu)失去利息收入從儲備。成本上漲導(dǎo)致部分第三方支付機構(gòu)退出，為龍頭企業(yè)的擴張創(chuàng)造機會。

上述三重因素對拉卡拉POS機來說是個好消息。但是，拉卡拉POS機對收購業(yè)務(wù)的依賴過大，是否保持增長的可持續(xù)性是個問題。金融專家盧強華、楊志寧合著的《深度金融》一書認為，收單業(yè)務(wù)的提現(xiàn)是固定的，不僅僅是自保，而是“成長空間和想象空間比較小”。

尋找增量

為了應(yīng)對收購市場本身的低天花板， 需要重新考慮轉(zhuǎn)型。

由于為小微企業(yè)提供收單服務(wù)，拉卡拉POS機開始在小微企業(yè)尋找金融增值服務(wù)的可能性。這包括貸款理財業(yè)務(wù)和以收單服務(wù)為基礎(chǔ)的衍生服務(wù)。

Deep 透露，2016 年前 9 個月，拉卡拉POS機以網(wǎng)貸為主的金融增值業(yè)務(wù)曾為公司提供了 35% 的收入。但該業(yè)務(wù)被剝離，這同樣是拉卡拉POS機毛費率下滑的原因之一過去三年。

收購業(yè)務(wù)本身同樣是漸進式的。拉卡拉POS機通過這種方式提高了代理商的分紅比例，保持了用戶粘性，擴大了渠道優(yōu)勢。這種方式可以應(yīng)用于下沉市場， 說：“將在農(nóng)村地區(qū)找到更多的發(fā)展紅利。”

在收單領(lǐng)域，2014年以來，拉卡拉POS機推出了手機收銀機、超級收銀機、錢箱、智能收銀機等硬件產(chǎn)品。收單業(yè)務(wù)的增值服務(wù)，例如在做商戶收單業(yè)務(wù)時，還提供會員管理等服務(wù)。

還有一種可能：從事移動支付終端和系統(tǒng)服務(wù)的易瑞新創(chuàng)首席運營官關(guān)恒告訴36氪，支付機構(gòu)可以轉(zhuǎn)型為企業(yè)的金融解決方案，比如做賬戶共享和支付系統(tǒng)。在港股上市的第三方支付機構(gòu)匯付目前的業(yè)務(wù)之一就是幫助企業(yè)提供跨境結(jié)算解決方案。

此外，拉卡拉POS機并未完全放棄C的支付業(yè)務(wù)：2016年收購了聚合支付平臺。該平臺集成了二維碼、NFC、云閃付等多種支付方式，或許可以為其C端業(yè)務(wù)開辟另一條路。

孫陶然曾對媒體說，拉卡拉POS機是他最后一次創(chuàng)業(yè)?？雌饋磉@種冒險將繼續(xù)下去。在支付寶等巨頭夾縫中求生，應(yīng)該懂得在行業(yè)邊緣尋找新的發(fā)展機會。

當電簽POS機交易不承兌時，需要仔細檢查交易信息，確保輸入的、有效期、CVV碼等信息準確無誤，避免因輸入錯誤導(dǎo)致交易失敗，也要檢查交易金額是否超出信用額度或者銀行余額，確保資金充足。 2. 重新操作交易 假如交易不承兌，可以嘗試重新操作交易，有時候是網(wǎng)絡(luò)延遲或系統(tǒng)故障導(dǎo)致交易失敗，重新進行操作可能會成功，確保POS機網(wǎng)絡(luò)連接正常，重新刷卡或輸入，再次嘗試進行交易。 假如多次嘗試交易仍然不承兌，建議及時聯(lián)系持卡人的銀行或支付機構(gòu)，可能是因為銀行系統(tǒng)異常、信用被凍結(jié)或者其他安全原因?qū)е陆灰资?，銀行客服可以幫...

疑問句短標題：電簽POS機在哪里可以申請？ 電簽POS機是一種便攜式的支付終端設(shè)備，適用于各種商戶場景，如小型店鋪、餐飲店、移動銷售等。假如您想申請一臺電簽POS機，可以選擇以下幾個渠道： 1. 線下商鋪 您可之前往當?shù)氐碾娮赢a(chǎn)品專賣店、手機店、數(shù)碼產(chǎn)品店等實體店鋪，這些店鋪一般會銷售各種類型的POS機。您可以咨詢店員，了解不同品牌、型號的電簽POS機，比較各家的價格和功能，選擇適合自己的產(chǎn)品。 在諸如淘寶、京東、天貓等知名電商平臺上，您可以找到大量銷售電簽POS機的店鋪。這些店鋪一般會提供詳細的產(chǎn)品信息、價格、用戶...

一、臨汾POS機申請的步驟 前期準備 在申請POS機之前，您需要準備一些必要的材料，如身份zheng、營業(yè)執(zhí)照、銀行開戶許可證、商戶協(xié)議等。這些材料將在后續(xù)的申請步驟中使用。 選擇POS機品牌和型號 在選擇POS機品牌和型號時，您需要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)類型和經(jīng)營規(guī)模來進行選擇。臨汾市目前支持的POS機品牌有富友、拉卡拉、銀聯(lián)等。不同的品牌和型號價格不同，您可以根據(jù)自己的需求進行選擇。 提交申請 在選擇好POS機品牌和型號后，您需要將申請材料提交給當?shù)氐你y行或POS機供應(yīng)商。申請材料需要包括商戶信息、業(yè)務(wù)范圍、POS機型號等。...