顯然，拉卡拉目前的行業(yè)環(huán)境已經(jīng)到了非常艱難的時(shí)期。主營(yíng)業(yè)務(wù)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)和不確定性。大規(guī)模的C端移動(dòng)支付領(lǐng)域不能與支付寶、微信支付抗衡。巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)，再加上其發(fā)展過(guò)程中一直存在的各種問(wèn)題和“套xian”之爭(zhēng)，拉卡拉POS機(jī)之后的路并不平坦。
昔日的第三方支付大哥“拉卡拉POS機(jī)”的存在感越來(lái)越弱。
在幾年前移動(dòng)支付還沒(méi)有那么流行的時(shí)候，“刷卡”是幾乎所有人在戶外消費(fèi)時(shí)除了現(xiàn)金以外的第一選擇。拉卡拉POS機(jī)在那段時(shí)間“主導(dǎo)”了國(guó)內(nèi)第三方支付。市場(chǎng)。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，微信支付和支付寶掃碼已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ钪凶钇毡榈牧?xí)慣。國(guó)內(nèi)的移動(dòng)支付習(xí)慣已經(jīng)悄然開(kāi)始巨變。當(dāng)然，引以為豪的是支付寶。使用微信支付， 是最受挫的人。
支付寶和微信支付兩大巨頭，占據(jù)國(guó)內(nèi)移動(dòng)支付市場(chǎng)90%以上的份額，拉卡拉POS機(jī)已經(jīng)從千載難逢的行業(yè)“霸主”成為第三方支付的配角”。此外，只剩下曾經(jīng)的巨人孤獨(dú)的身影。
當(dāng)然，拉卡拉POS機(jī)不甘心就這樣被人遺忘。近年來(lái)，它在C端市場(chǎng)上大放異彩。持續(xù)發(fā)展B端業(yè)務(wù)，在商戶方面也取得了一些成績(jī)。同時(shí)，上市的消息頻頻傳出。 2019年4月16日，拉卡拉POS機(jī)在國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)正式開(kāi)啟申購(gòu)。股票代碼為4001萬(wàn)股新股。發(fā)行價(jià)33.28元/股，募集資金總額約13.31億元。
這同樣是A股市場(chǎng)迎來(lái)的第一家第三方支付公司。
然而，在支付寶和微信支付兩大巨頭，一大批巨頭同時(shí)覬覦國(guó)內(nèi)第三方支付市場(chǎng)的背景下，拉卡拉POS機(jī)的上市真的能幫助其在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)嗎？市場(chǎng)環(huán)境？拉卡拉POS機(jī)未來(lái)是否重回巔峰？
現(xiàn)在很難。在C端支付越來(lái)越占據(jù)第三方支付領(lǐng)域“大頭”的問(wèn)題下，拉卡拉POS機(jī)越來(lái)越不存在的移動(dòng)支付地位，注定要面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
C端丟失，B端聚焦拉卡拉POS機(jī)
拉卡拉POS機(jī)是中國(guó)知名的第三方支付公司。據(jù)其官網(wǎng)介紹，拉卡拉POS機(jī)專注于為小微企業(yè)提供收單服務(wù)，為個(gè)人用戶提供個(gè)人支付服務(wù)。此外，拉卡拉POS機(jī)還憑借豐富的第三方支付運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供第三方支付增值服務(wù)。
2005年1月，拉卡拉POS機(jī)的前身“乾坤時(shí)代”正式成立。股東名單包括聯(lián)想旗下的有道創(chuàng)投（即后來(lái)的傳奇創(chuàng)投）、雷軍和創(chuàng)始人孫陶然。與此同時(shí)，以支付寶為首的國(guó)內(nèi)第三方POS機(jī)行業(yè)浪潮開(kāi)始如火如荼地發(fā)展。
有了這輛東風(fēng)，拉卡拉POS機(jī)進(jìn)入了快速發(fā)展的快車(chē)道。 2011年5月，拉卡拉POS機(jī)成為首批獲得央行頒發(fā)的《支付業(yè)務(wù)許可證》的27家單位之一、取得了收單、網(wǎng)上支付、電視支付、預(yù)付卡受理等全國(guó)性營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
于是從2012年開(kāi)始，拉卡拉POS機(jī)開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi)銀行收單行業(yè)，為線下小微零售企業(yè)提供收單服務(wù)。 2014年，拉卡拉陸續(xù)開(kāi)發(fā)出智能POS、mPOS等產(chǎn)品，成為國(guó)內(nèi)商戶熱門(mén)的第三方支付平臺(tái)。
由此，拉卡拉POS機(jī)形成了商戶收單、個(gè)人支付和金融增值服務(wù)三大業(yè)務(wù)格局，并在2014-2018年間持續(xù)發(fā)展。2014-2018年，拉卡拉POS機(jī)營(yíng)收復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到5% 7.84%，2018年?duì)I收達(dá)到56.79億元； 2015年至2018年，拉卡拉POS機(jī)的凈利潤(rùn)年復(fù)合增長(zhǎng)率為48.68%，2018年凈利潤(rùn)達(dá)到6.6億。
截至2018年底，拉卡拉POS機(jī)收單業(yè)務(wù)POS機(jī)和掃碼受理產(chǎn)品已覆蓋超過(guò)1900萬(wàn)商戶，2018年收單業(yè)務(wù)交易額超過(guò)3.65萬(wàn)億元；個(gè)人支付業(yè)務(wù)也在全國(guó)371個(gè)城市的便利店安裝了近10萬(wàn)臺(tái)拉卡拉自助支付終端。 2018年個(gè)人支付交易額突破2800億元。
當(dāng)然，這樣的結(jié)果在“單一”方面看似不錯(cuò)，但相比支付寶和微信支付在國(guó)內(nèi)移動(dòng)支付領(lǐng)域的“壟斷”地位，拉卡拉POS機(jī)最終“輸”了C端移動(dòng)支付市場(chǎng)。
根據(jù)易觀2019年底發(fā)布的《中國(guó)第三方支付移動(dòng)支付市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告》，2018年第三季度，中國(guó)第三方支付移動(dòng)支付市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到人民幣3000萬(wàn)。支付寶和微信支付繼續(xù)占據(jù)移動(dòng)支付市場(chǎng)的絕對(duì)份額，合計(jì)達(dá)到92.53%，而拉卡拉POS機(jī)在整個(gè)移動(dòng)支付市場(chǎng)的份額幾乎“微不足道”。
拉卡拉POS機(jī)在2018年之前的增長(zhǎng)也主要依靠B端市場(chǎng)的發(fā)力，而在C端個(gè)人支付業(yè)務(wù)上，拉卡拉POS機(jī)2016-2018年的營(yíng)收為1.32億元，9487.95萬(wàn)元和1.8億元，不漲反跌；個(gè)人支付業(yè)務(wù)占總收入的比重也從2016年的5.16%下降到2018年的1.90%。
毫無(wú)疑問(wèn)，C端移動(dòng)支付市場(chǎng)根本沒(méi)有拉卡拉的位置。拉卡拉本人“正視”了這一現(xiàn)實(shí)，幾年前開(kāi)始專注于B端收單業(yè)務(wù)。
2016年第四季度，拉卡拉POS機(jī)開(kāi)始全面聚焦B端收單業(yè)務(wù)，剝離了曾經(jīng)是三大主營(yíng)業(yè)務(wù)之一的增值金融服務(wù)。此項(xiàng)操作提高了拉卡拉POS機(jī)主營(yíng)業(yè)務(wù)的毛費(fèi)率。從 2016 年的 72.23% 到 2017 年的 55.40%。
拉卡拉POS機(jī)針對(duì)B端收單業(yè)務(wù)，先后推出了mPOS、智能POS、拉卡拉POS機(jī)Q碼兼容掃碼支付、拉卡拉POS機(jī)Money Box、Super 等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品完全專注于為實(shí)體小微商戶提供包括銀行、閃付、二維碼在內(nèi)的全方位收單服務(wù)。
此后，拉卡拉POS機(jī)戰(zhàn)略性地放棄了在移動(dòng)支付市場(chǎng)與支付寶、微信支付競(jìng)爭(zhēng)的“野心”。
與全面聚焦B端業(yè)務(wù)相對(duì)應(yīng)，拉卡拉POS機(jī)非常重視渠道業(yè)務(wù)代理。希望通過(guò)不斷聯(lián)合更多渠道代理，形成B端收單業(yè)務(wù)的規(guī)模化優(yōu)勢(shì)。 .
從2014年開(kāi)始，拉卡拉POS機(jī)全面實(shí)施與渠道代理商合作發(fā)展商家的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。隨著合作渠道商戶的快速增長(zhǎng)，拉卡拉POS機(jī)的簽約商戶數(shù)量也迅速增加。一年時(shí)間，拉卡拉POS機(jī)的收單業(yè)務(wù)規(guī)模從不足20萬(wàn)增長(zhǎng)到117萬(wàn)。到2015年，拉卡拉POS機(jī)終于通過(guò)這一策略首次扭虧為盈，收單商規(guī)模也達(dá)到150萬(wàn)家。家庭。
接下來(lái)的三年，是拉卡拉POS機(jī)在合作渠道和簽約商家方面的不斷努力。 2018年，拉卡拉POS機(jī)收單業(yè)務(wù)商戶數(shù)量激增至1963萬(wàn)家，收單交易額超過(guò)3.66萬(wàn)億元。
拉卡拉POS機(jī)也加強(qiáng)了其在線下領(lǐng)域的影響力。在全國(guó)24個(gè)省市建立線下便捷支付授權(quán)體驗(yàn)中心，實(shí)現(xiàn)便捷支付、計(jì)費(fèi)服務(wù)、收銀等增值服務(wù)的體驗(yàn)指導(dǎo)。
所以B端收單業(yè)務(wù)自然成為拉卡拉的主要收入來(lái)源。 2017年后，拉卡拉POS機(jī)收購(gòu)業(yè)務(wù)收入占總收入的比重已超過(guò)80%。
B端收單業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)幫助拉卡拉POS機(jī)將總收入從2014年的不到10億元提高到2018年的56.79億元，并幫助拉卡拉POS機(jī)在2015年扭虧為盈，2018年凈利潤(rùn)增至6億元。
根據(jù)易觀2018年底發(fā)布的《2018年中國(guó)第三方POS機(jī)行業(yè)專項(xiàng)分析》，2018年上半年，拉卡拉POS機(jī)終端掃碼受理量和智能支付終端交付量在第三方支付中公司均處于行業(yè)第一、銀行收單交易規(guī)模行業(yè)第二、
不過(guò)，雖然拉卡拉POS機(jī)在B端收單業(yè)務(wù)上取得了看似不錯(cuò)的成績(jī)，但在這個(gè)關(guān)系到拉卡拉POS機(jī)生死存亡的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，卻沒(méi)有辦法真正高枕無(wú)憂。
目前，拉卡拉POS機(jī)關(guān)注的渠道服務(wù)機(jī)構(gòu)合作并非“獨(dú)家”，即所有渠道服務(wù)機(jī)構(gòu)和商戶都可以自由選擇拉卡拉以外的其他第三方支付機(jī)構(gòu)。
在這種問(wèn)題下，拉卡拉POS機(jī)深處緊張的市場(chǎng)環(huán)境似乎充滿了危機(jī)。在支付寶和微信支付占據(jù)了C端市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額后，它們?cè)絹?lái)越尋求B端市場(chǎng)的發(fā)展。除了支付寶和微信支付拉卡拉支付，國(guó)內(nèi)還有200多家第三方支付機(jī)構(gòu)試圖搶占拉卡拉的B端收單市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)并不少見(jiàn)。
C端市場(chǎng)徹底失去地位，高速增長(zhǎng)的B端市場(chǎng)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)。拉卡拉POS機(jī)未來(lái)真的會(huì)更好嗎？
從巔峰到衰落
別看現(xiàn)在的拉卡拉POS機(jī)似乎被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“打臉”了。在信用支付時(shí)代，占據(jù)了移動(dòng)支付領(lǐng)域的C位。
得益于支付寶對(duì)國(guó)內(nèi)第三方支付業(yè)務(wù)模式的探索，拉卡拉POS機(jī)成立之初便將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在了便民支付領(lǐng)域，并在全國(guó)社區(qū)便利店投放了大量支付終端。所以那段時(shí)間，喜歡網(wǎng)購(gòu)的人普遍去便利店尋找拉卡拉服務(wù)終端，然后進(jìn)行水、電、氣支付、信用還款、轉(zhuǎn)賬、銀行余額查詢等操作。
由于當(dāng)時(shí)網(wǎng)上銀行還沒(méi)有那么普及，各大銀行的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)也沒(méi)有那么多，拉卡拉POS機(jī)得以在這個(gè)時(shí)期“一枝獨(dú)秀”，成為早期人們心中重要的移動(dòng)支付“記憶”網(wǎng)友們。截至2009年底，拉卡拉POS機(jī)在全國(guó)開(kāi)設(shè)了3萬(wàn)多個(gè)便利支付點(diǎn)，與99%以上的品牌便利店達(dá)成戰(zhàn)略合作。
拉卡拉POS機(jī)達(dá)到頂峰，開(kāi)始探索業(yè)務(wù)多元化方向。 2012年，拉卡拉POS機(jī)正式推出銀行收單業(yè)務(wù)； 2015年，拉卡拉POS機(jī)推出基于個(gè)人信用的在線金融服務(wù)。
然而，隨著“刷卡”行為逐漸被“掃碼”為代表的新一代移動(dòng)支付體驗(yàn)所取代，拉卡拉POS機(jī)核心業(yè)務(wù)圍繞“刷卡”業(yè)務(wù)的弊端已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)出現(xiàn)。隨著支付寶和微信支付的發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越猛，拉卡拉POS機(jī)在個(gè)人移動(dòng)支付領(lǐng)域一直處于劣勢(shì)。
在鼎盛時(shí)期，拉卡拉POS機(jī)在國(guó)內(nèi)第三方支付領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率一度超過(guò)20%，但之后的故事大家都知道，先是支付寶以80%以上的市場(chǎng)占有率成為行業(yè)龍頭，再到微信支付通過(guò)社交和紅包，強(qiáng)勢(shì)崛起，與支付寶一起壟斷了個(gè)人移動(dòng)POS機(jī)行業(yè)。
到2016年拉卡拉支付，拉卡拉POS機(jī)仍然擁有3.32%的市場(chǎng)份額，在中國(guó)排名第三、僅次于支付寶和騰訊財(cái)付通。但在 2018 年，拉卡拉的市場(chǎng)份額在各大統(tǒng)計(jì)榜單上干脆“消失”，幾乎可以忽略不計(jì)。
從巔峰到秋天，拉卡拉POS機(jī)這幾年經(jīng)歷了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的殘酷。
在這個(gè)過(guò)程中，曾經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)品牌便利店的拉卡拉POS機(jī)服務(wù)終端逐漸失去了原有的價(jià)值。當(dāng)日常生活中的大部分消費(fèi)行為都可以通過(guò)支付寶和微信在線解決方案支付時(shí)，誰(shuí)會(huì)去便利店繼續(xù)使用拉卡拉便利支付終端？
除了一些老舊的超市，在拉卡拉POS機(jī)已經(jīng)看不到曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的便利服務(wù)終端了。
據(jù)說(shuō)，拉卡拉POS機(jī)已經(jīng)徹底放棄了起家的便利支付業(yè)務(wù)。自2017年起，拉卡拉POS機(jī)已停止購(gòu)銷(xiāo)便民支付終端產(chǎn)品。 2018年，拉卡拉POS機(jī)便利終端產(chǎn)品的采購(gòu)、銷(xiāo)售、免費(fèi)配送全部停止，拉卡拉POS機(jī)時(shí)代正式落幕。
負(fù)面消息頻發(fā)拉卡拉POS機(jī)奮力前行
除了主營(yíng)第三方支付業(yè)務(wù)，拉卡拉POS機(jī)還面臨著更多的歷史問(wèn)題和負(fù)面消息。這些問(wèn)題，加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及個(gè)人移動(dòng)支付領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)徹底喪失，拖累了拉卡拉POS機(jī)前進(jìn)的步伐。
首先是拉卡拉POS機(jī)長(zhǎng)期存在的“灰色收益”問(wèn)題。多年以來(lái)，圍繞拉卡拉POS機(jī)服務(wù)終端的“刷卡套xian”灰色產(chǎn)業(yè)鏈，導(dǎo)致拉卡拉POS機(jī)時(shí)不時(shí)陷入輿論漩渦。
據(jù)說(shuō)“拉卡拉POS機(jī)現(xiàn)金”的核心基礎(chǔ)是通過(guò)拉卡拉POS機(jī)終端提現(xiàn)的手續(xù)費(fèi)比銀行便宜3%左右，這讓很多人瞄準(zhǔn)了這塊的“蛋糕”。
通過(guò)拉卡拉POS機(jī)套xian的行為幾乎已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的日常，但這種行為畢竟不符合相關(guān)監(jiān)管規(guī)定。
早在四五年前，拉卡拉POS機(jī)就被質(zhì)疑“縱容”信用非法套xian，這讓拉卡拉POS機(jī)卷入了一場(chǎng)曠日持久的輿論風(fēng)暴。直到今天，這一趨勢(shì)仍未得到有效緩解。
這導(dǎo)致 被一些在線名稱稱為“信用兌現(xiàn)”公司。
根據(jù)拉卡拉POS機(jī)提交的上市招股書(shū)，第三方支付業(yè)務(wù)存在來(lái)自商戶和客戶的欺詐風(fēng)險(xiǎn)，包括支付賬戶被盜、假卡、信用套xian、電信網(wǎng)絡(luò)欺詐、洗錢(qián)等。公司未能有效落實(shí)特殊商戶實(shí)名制、商戶風(fēng)險(xiǎn)交易監(jiān)控不到位、風(fēng)險(xiǎn)事件處理不力等，可能發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)事件，導(dǎo)致客戶投訴或訴訟。假如公司有明顯過(guò)錯(cuò)，需要賠償客戶的資金損失，中國(guó)人民銀行對(duì)公司的處罰風(fēng)險(xiǎn)。
顯然，拉卡拉POS機(jī)已經(jīng)意識(shí)到非法套xian問(wèn)題可能給公司帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，但拉卡拉POS機(jī)顯然沒(méi)有辦法找到好的解決方案來(lái)避免這個(gè)問(wèn)題的發(fā)生。
一方面，拉卡拉POS機(jī)希望以這種相對(duì)較低的費(fèi)率來(lái)推廣自己的服務(wù)終端，所以拉卡拉POS機(jī)兌現(xiàn)的低費(fèi)用“福利”，是任何人都會(huì)嫉妒的現(xiàn)實(shí)福利。因此，很難完全避免套xian行為；另一方面，假如拉卡拉POS機(jī)拉解決了目前的手續(xù)費(fèi)差異，雖然可以直接解決“套xian灰產(chǎn)品”問(wèn)題，但對(duì)自身核心業(yè)務(wù)的發(fā)展將是一個(gè)重大打擊。
長(zhǎng)期以來(lái)，拉卡拉POS機(jī)多家分行因“損害支付服務(wù)市場(chǎng)”、“違反銀行收單業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)定”、“商戶檢查不力”等原因被央行罰款。 .
顯然，拉卡拉POS機(jī)目前的行業(yè)環(huán)境已經(jīng)到了非常艱難的時(shí)期。主營(yíng)業(yè)務(wù)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)和不確定性。大規(guī)模的C端移動(dòng)支付領(lǐng)域不能與支付寶、微信支付抗衡。巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)，再加上其發(fā)展過(guò)程中一直存在的種種問(wèn)題和“套xian”之爭(zhēng)，拉卡拉POS機(jī)之后的路并不平坦。
主要討論了POS多了會(huì)帶來(lái)的后果，包括經(jīng)ji成本的增加、安全性的降低和客戶體驗(yàn)的下降等。還介紹了一些可以改善POS多了會(huì)帶來(lái)的后果的辦法，比如采用現(xiàn)代技術(shù)改善安全性、減少經(jīng)ji成本和提高客戶體驗(yàn)等。 POS多了有什么影響 1. 經(jīng)ji成本的增加 POS多了會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)ji成本，因?yàn)槠髽I(yè)必須申請(qǐng)和安裝更多的POS系統(tǒng)，這些系統(tǒng)的安裝和維護(hù)成本也會(huì)增加。此外，POS多了還會(huì)增加企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，因?yàn)槠髽I(yè)必須花費(fèi)更多的時(shí)間和精力來(lái)管理更多的POS系統(tǒng)，這會(huì)增加企業(yè)的勞動(dòng)力成本。 2. 安全性的降低 POS多了會(huì)導(dǎo)致安全性降低，因?yàn)槠髽I(yè)必須同...
POS機(jī)是怎么申請(qǐng)的 基本步驟與申請(qǐng)銀聯(lián)POS一樣。\x0d\x0a先憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等證明文件開(kāi)戶。\x0d\x0a開(kāi)戶完成后，再通過(guò)開(kāi)戶銀行申請(qǐng)銀聯(lián)POS，如需外卡交易可一并申請(qǐng)。一般VISA、MASTERCARD和JCB外卡通道，大的銀會(huì)立即受理，按照時(shí)將本外幣兩項(xiàng)功能同設(shè)在一臺(tái)POS機(jī)上，即可使用。外卡通道一般不對(duì)個(gè)人收單客戶開(kāi)放。\x0d\x0a但Amex和 Dinesrclub需向卡組織申請(qǐng)，約一個(gè)月確認(rèn)是否受理。 POS機(jī)與二維碼支付那個(gè)走的更遠(yuǎn)些 市場(chǎng)經(jīng)ji的發(fā)展移動(dòng)支付服務(wù)的興起，二維碼支付是新一代移動(dòng)支付產(chǎn)品，...
假如您正在尋找申請(qǐng)拉卡拉POS機(jī)的方式，那么拉卡拉POS機(jī)申請(qǐng)中心官網(wǎng)及電話是您需要了解的重要信息。拉卡拉是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的支付服務(wù)提供商之一、其POS機(jī)具有功能齊全、安全可靠等特點(diǎn)，深受商家的喜愛(ài)。 首先，我們來(lái)了解一下拉卡拉POS機(jī)申請(qǐng)中心官網(wǎng)。拉卡拉POS機(jī)申請(qǐng)中心官網(wǎng)是商家了解拉卡拉POS機(jī)產(chǎn)品信息、注冊(cè)開(kāi)戶、在線申請(qǐng)等服務(wù)的重要平臺(tái)。在這個(gè)官網(wǎng)上，商家可以了解拉卡拉POS機(jī)的各種功能，包括刷卡、掃碼、輕松記賬等，還可以了解拉卡拉POS機(jī)的各種優(yōu)惠政策和服務(wù)承諾，以及了解怎么申請(qǐng)拉卡拉POS機(jī)等相關(guān)信息。 在拉卡拉POS...
